Не просите слишком много денег за свой дом
Вы знаете, сколько вы заплатили за свой дом. Но это не значит, что сегодня он стоит столько же, или что он подорожал за время вашего им владения. Ваш дом сегодня стоит столько, сколько рынок готов заплатить за него. Не важно, сколько вы вложили в этот дом, и каков размер вашей ипотеки. Ваш реалтор знает рынок и может сказать по какой цене продаются сегодня аналогичные дома. Если вы завысите цену вашего дома, вы можете отпугнуть потенциальных покупателей, и продажа вашего дома может затянуться на длительное время.
Попросите нескольких реалторов сделать оценку вашего дома, закажите сравнительный анализ. Имейте в виду, что даже если вы сделали дорогостоящие улучшения внутри дома (гранитный кухонный стол, кухонное оборудование из нержавеющей стали и т.п.) вы можете не вернуть свои деньги, если аналогичные соседние дома (без улучшений) продаются дешевле. Обычно покупатели не рассчитывают на подобные улучшения и не готовы платить более высокую цену за ваш дом.
Не игнорируйте маркетинг
Вы ошибаетесь, если думаете, что для быстрой продажи вашего дома достаточно сделать одно фото и поставить знак For Sale на вашем бекярде. Напротив, если вы хотите получить масимальную цену за ваш дом, вам нужно задействовать все маркетинговые инструменты. Это значит необходимо найти агента, использующего традиционную и интернет рекламу, сделающего 30 качественных фото вашей недвижимости, готового регулярно проводить шоу-показы вашего дома и даже напечатать типографские буклеты. Критически оцените эти фото. Если они не достаточно привлекательны или сделаны с помощью телефона, попросите сделать профессиональные фото. Чем больше людей увидят ваш дом, тем больше шансов его выгодно продать. В нашу интернет эпоху не стоит рассчитывать только на тех покупателей, которые увидят ваш дом из окна машины или услышат о нем от знакомых.
Не показывайте дом с недоделками
Если в ходе осмотра вашего дома покупатель увидит какие-то поломки, то у него может возникнуть подозрение, что в этом доме присутствуют и другие невидимые ему неполадки. Особое значение имеет входная дверь. Убедитесь, что ручка двери не сломана, сетка от насекомых не порвана, поручни у входа надежно закреплены. Пройдитесь по дому и представьте, что видите его в первый раз. Обратите внимание на то, что вы всегда хотели наладить, но не доходили руки. Потратьте выходной на устранение этих неполадок.
Не будьте слишком эмоциональны
Да, это ваш дом. Вы так много вложили в него. Но для других людей всё это может показаться не столь привлекательным, особенно если вы сделали какие-то неординарные декоративные решения в своем вкусе. Желательно, что ваш интерьер имел нейтральный вид, что поможет покупателю представить себя в нём. И если вы выкрасили стены под цвет вашего покрывала, это может не сочетаться со вкусами нового владельца. Придерживайтесь нейтральных расцветок, которые могут быть по вкусу большинству покупателей. Имейте ввиду, что если ваши стены покрашены в яркие тона, вам наверняка придется их перекрасить в нейтральные тона с тем, чтобы быстрее продать ваш дом. Снимите семейные фото, поскольку это мешает покупателю представить себя живущим в вашем доме.
Покупатель должен почувствовать себя комфортно, и быть готовым хоть завтра перехать в ваш дом со своими вещами. Уберите ваши личные фото и фото вашей семьи и ваши счета, поскольку эти детали не позволяют покупателю представить себя владельцем вашего дома.
Не обижайтесь на предложеную вам более низкую цену
Если вам предложили более низкую цену, чем вы ожидали, не стоит воспринимать это в штыки. Это повод для начала переговоров. Покупатели всегда стараются занизить цену. Это не значит, что им не нравится ваш дом и его интерьер. Это нормальный подход, это просто бизнес, здесь нет ничего личного.
НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?
Я лицензированный русскоязычный агент по недвижимости/русскоговорящий риэлтор в Калгари, Альберта в CIR REALTY. Я занимаюсь недвижимостью с 2011 года. Узнайте обо мне здесь.
Если вы хотите быстро получить дополнительную информацию и сэкономить время и силы, просто отправьте мне сообщение, запишитесь на прием (офис или Zoom) или оставьте мне голосовое сообщение / отправьте мне текстовое сообщение – 403.835.6913 (я не всегда могу отвечать на звонки, поскольку я занята с клиентами, поэтому для быстрого ответа лучше написать мне текстовое сообщение или назначить встречу онлайн), и я буду рада помочь вам определить лучший тип недвижимости в Калгари.
Если вам интересно, что происходит на рынке недвижимости Калгари прямо сейчас, и вы хотите знать об интересных и веселых мероприятиях в Калгари, подпишитесь на мои «Еженедельные мероприятия Калгари в вашем почтовом ящике» здесь: http://bit.ly/yyceventslist
